За апошнія паўгода адзін за адным аднарогі ў інтэрнэт-індустрыі спрабавалі выйсці на біржу. Значную частку з іх складаюць новаствораныя кампаніі. У пэўнай ступені лістынг гэтых кампаній сведчыць аб усё больш хуткіх тэмпах развіцця прадпрыемстваў у сацспаборніцтве. Для выхаду Alibaba на біржу спатрэбілася 15 гадоў, для JD.com — 10 гадоў, для Taobao — 5 гадоў, а для Pinduoduo — усяго 3 гады. Як кардоннай фабрыцы і большасці традыцыйных прадпрыемстваў прыстасавацца да гэтага ўсё больш хуткіх тэмпаў? Ці можна зрабіць яго хуткім і павольным адначасова? Я хацеў бы пагаварыць з вамі аб пастаўшчыку ўпаковачных скрынак Xianda, кардоннай фабрыцы з 17-гадовым вопытам друку кардоннай каробкі.
1. Вельмі важна, каб паведамленні, звязаныя з абслугоўваннем, былі зроблены як мага хутчэй на фабрыцы па друку кардоннай каробкі.
Калі справа даходзіць да абслугоўвання кліентаў, мы павінны хутка рэагаваць як кампанія, якая часта мае справу са спажыўцамі. Калі кліентам, напрыклад, патрэбныя паслугі друку на кардоннай фабрыцы, ім непазбежна спатрэбяцца расцэнкі, інфармацыя для адсочвання і пасляпродажная падтрымка. У выпадку, калі вашай кампаніі патрабуецца шмат часу, каб адказаць на гэтыя тэрміновыя пытанні, як кліенты могуць быць упэўненыя ў вашым прафесіяналізме? Кожны раз, калі ваша кампанія не мае кліентаў у сучасным імклівым грамадстве, яе трэба неадкладна ліквідаваць. Гэта тое, што я глыбока разумею. За гэты час адзін кліент папрасіў нас прапанаваць кошт яго праекта, бо іх бізнес толькі пачынаўся і ў іх не хапала супрацоўнікаў. Адзін з нашых кліентаў знайшоў нас праз сябра, які хацеў надрукаваць скрынку. Было нешта пасярэдзіне, таму прапанова была адкладзена на дзень, перш чым пастаўшчык папяровай скрынкі перадаў яе кліенту. У рэшце рэшт заказчык знайшоў іншага пастаўшчыка, які зрабіў гэта, і мы прадаставілі кліенту прапанову. Аднак мы страцілі парадак, таму фактычна маем перавагу. З тых часоў наша кардонная фабрыка была занятая, і сэрвісны аддзел не быў упарадкаваны. Павінен быць хуткі час выканання. Наша ідэя з'яўляецца першым элементам самых паспяховых кампаній, і я лічу, што гэта таксама першы элемент самых паспяховых прадпрымальнікаў.
2. Наша фабрыка павінна хутка даследаваць новыя рэчы, каб заставацца канкурэнтаздольнай.
У эпоху Інтэрнэту хуткая рыба есць павольную. Вы сутыкнецеся з многімі немагчымымі супернікамі, якія з'явяцца з нечаканых месцаў, стануць мацней і ў рэшце рэшт заб'юць вас. Сапраўды гэтак жа працуюць кардонныя друкарні. Гэтая тэндэнцыя яшчэ больш паскорылася з уваходжаннем гандлю ў эпоху Інтэрнэту. З кожнай прапушчанай тэндэнцыяй існуе рызыка смерці. Вы ўсё яшчэ можаце памерці ўсё жыццё, але ў адваротным выпадку вы памрэце без жыцця, калі сутыкнецеся з кожнымі новымі тэндэнцыямі, такімі як знешні гандаль, Інтэрнэт і мабільны Інтэрнэт. Наша разуменне бягучай тэндэнцыі таксама павінна ўключаць разуменне таго, як мяняюцца каналы. Толькі робячы гэта хутка, мы можам палепшыць якасць вашага жыцця. Сярод найбольш распаўсюджаных прыкладаў - Інтэрнэт. Вялікая колькасць высакаякасных кліентаў куплялі друк на кардоннай скрынцы на нашай фабрыцы, калі яна пачала займацца знешнім гандлем. Агульным правілам было тое, што мы заключаем адну здзелку, пакуль кліенты працуюць у сумежных галінах. Тады мы, натуральна, прытрымліваліся б правіла "маркетынг - гэта кароль". Кітай страціў цэнавую перавагу, якая рабіла бліскучымі замежнікаў за апошнія два гады, бо кошт працоўнай сілы і зямлі ў Кітаі рэзка вырас. Пасля многіх гадоў трэніровак ваш інтэлект ужо вельмі высокі. Пры адсутнасці інавацый з пункту гледжання дыферэнцыяцыі, крыніц цэн і крыніц прыцягнення кліентаў, вы, вядома, будзеце "прыходзіць і сыходзіць у спешцы", калі вы слепа падкрэсліваеце, што "маркетынг - гэта кароль". Даследуючы новыя рэчы, мы павінны дазволіць сабе адаптавацца да рынку і хутка прымаць уласныя меркаванні.
3. Стварэнне новых прадуктаў і распрацоўка доўгатэрміновых стратэгій патрабуюць часу для фабрык, якія займаюцца друкаваннем кардонных скрынак.
У такім выпадку, ці азначае гэта, што ўсё, што мы робім як кампанія, якая займаецца друкам на кардонных скрынках, павінна быць хуткім? Даследаванні і распрацоўка тэхналогій прадпрыемствамі, вядома, павінны быць павольнымі. Інвестыцыі ў даследаванні і распрацоўкі, якія Huawei рабіла на працягу многіх гадоў, нельга аддзяліць ад пачатку Huawei ў якасці агента і яе паступовага развіцця ў кампанію, якой яна з'яўляецца сёння. У Рыме такога дня не было. Такім чынам, інвестыцыі ў даследаванні і распрацоўку прадукту вельмі важныя для нас як фабрыкі па друкаванні кардоннай каробкі. Нават калі гэта павольны працэс, гэта адзіны спосаб павялічыць разрыў паміж вамі і вашымі аднагодкамі ў будучыні. Доўгатэрміновая стратэгія такая ж. Прадпрыемствы бываюць розных формаў. Важна выбраць стратэгію з самага пачатку, але вы павінны настойліва прытрымлівацца яе да канца. Прадпрыемствам таксама важна быць павольнымі, і тое ж самае тычыцца кардонных друкарняў.
На фабрыцы, якая займаецца друкаваннем кардонных кардонаў, мы бачым так шмат ісцін, напрыклад, што калі мы маем справу са спажыўцамі, кліентамі і даследуем новыя рэчы, мы павінны быць хуткімі, у той час як карпаратыўныя даследаванні і распрацоўкі і доўгатэрміновыя стратэгіі могуць быць максімальна павольнымі. Трапіць на правільны шлях вызначаецца нашым жыццём і смерцю, і толькі пры такім спалучэнні хуткасці і павольнасці гэта магчыма.
Час публікацыі: 24 красавіка 2023 г
